Son muchos años construyendo confianza a través del marketing y la comunicación para nuestros clientes de firmas legales, consultoras, marcas directivas, sector educación y salud. Infinidad de estrategias híbridas con las con las que trabajamos, metodologías propias y, muchas, muchas, lecciones aprendidas que nos hacen optimizarlas.
Trabajamos para conseguir más visibilidad, mejor posicionamiento, mayor valor percibido y, sobre todo, construir plan que genere confianza antes de la primera reunión con un posible cliente y se mantenga a lo largo de la vida.
Lo que vemos, es que, en muchas ocasiones la empresas de servicios y aquellos profesionales que quieren comenzar a posicionar su marca personal, no tienen es tiempo para sentarse a diseñar un plan de comunicación desde cero. Y esa es, exactamente, la razón principal por la que muchas veces nunca es el momento de comenzar a trabajar la comunicación y el markeding.
Para resolver ese problema concreto hemos creado un asistente de inteligencia artificial, entrenado con nuestros años de conocimiento en estrategias y metodologías, que ayuda a cualquier despacho, consultora y marca personal, a tener un primer plan de comunicación y contenidos.
Puedes probarlo aquí: https://influenzzia.com/recursos
Por qué todavía hay firmas que no tienen estrategia de comunicación
En estos años trabajando con empresas de servicios profesionales, hemos visto tres variantes del mismo problema.
El que no comunica. Hay conocimiento, trayectoria y criterio. Pero nada de eso tiene presencia exterior. El despacho es invisible para quien no lo conoce ya.
El que comunica sin plan. Se publica cuando alguien tiene un rato o cuando surge algo. Sin hilo. Sin estrategia. La comunicación depende del estado de ánimo de la semana.
El que tiene actividad pero no resultados. Hay contenido, hay presencia en LinkedIn, quizás incluso un blog. Pero nada está conectado con lo que el negocio necesita conseguir.
En los tres casos el diagnóstico es idéntico: no falta voluntad ni capacidad. Falta estructura.
Qué debe responder cualquier plan de comunicación antes de publicar nada
Antes de escribir un solo artículo o publicar en LinkedIn, hay cuatro preguntas que deberían estar respondidas con claridad:
Qué quieres conseguir. ¿Atraer nuevos clientes? ¿Fidelizar los actuales? ¿Posicionarte en un nicho concreto? Sin esto, todo lo demás es ruido.
A quién quieres llegar. No «empresas medianas». El perfil concreto de la persona que toma la decisión de contratarte.
En qué canales tiene sentido estar. No todos los canales son iguales para todos los sectores. Un despacho de M&A no tiene la misma estrategia que una consultora de RRHH.
Qué tipo de contenido te va a posicionar. No qué es más fácil de producir. Qué es lo que tu cliente necesita leer para decidir que tú eres la opción correcta.
Parece evidente. Pero en la práctica, la mayoría de empresas llevan años publicando sin haber respondido ninguna de estas preguntas de forma explícita.
Cómo funciona el asistente que hemos creado
Hemos entrenado un asistente de IA con nuestras metodologías de trabajo en comunicación para servicios profesionales. Funciona como un consultor de comunicación en formato conversacional.
El proceso tiene tres pasos:
Primero, el asistente te hace preguntas sobre tu negocio, tu público objetivo y tu situación actual de comunicación.
Después, analiza la información con nuestro enfoque estratégico: los mismos criterios que aplicamos cuando trabajamos con un cliente en un proyecto completo.
Por último, te devuelve un primer borrador de plan de comunicación y contenidos adaptado a tu sector y tus objetivos.
Todo el proceso dura entre 10 y 15 minutos. Magia. (No, en realidad no es magia, es la nueva realidad).
Qué tendrás al terminar
Al final de la conversación con el asistente obtendrás un plan trimestral concreto y accionable:
- Tus objetivos de comunicación definidos y priorizados.
- Los canales que tienen sentido para tu tipo de negocio, y los que no.
- Ideas de contenido adaptadas a tu sector y a tu cliente objetivo.
- Un calendario realista para empezar a publicar.
- Los primeros pasos para poner en marcha la estrategia.
Para quién es útil este recurso
Este asistente está pensado para empresas de servicios profesionales: despachos de abogados, consultoras de negocio, firmas de auditoría, empresas de servicios de salud, organizaciones de formación ejecutiva y marcas personales para portavoces.
En particular, para quien se reconoce en alguna de estas situaciones:
Sabes que deberías trabajar más la comunicación y el marketing pero no sabes por dónde empezar. Tienes claro el qué pero no el cómo ni el cuándo. O simplemente no tienes tiempo para diseñar una estrategia desde cero y necesitas un punto de partida sólido.
Pruébalo sin compromiso
Hemos decidido compartir esta herramienta de forma abierta porque creemos que puede ayudar a muchas empresas a ordenar su comunicación antes de dar el siguiente paso.
En unos minutos tendrás un primer plan de comunicación y contenidos. A partir de ahí puedes decidir si lo ejecutas por tu cuenta o si prefieres hacerlo con acompañamiento profesional.
La comunicación ya no es opcional
Los despachos y consultoras que están ganando visibilidad en su sector no lo hacen porque tengan más tiempo que los demás. Lo hacen porque en algún momento decidieron que comunicar era parte del trabajo, no un extra para cuando sobra tiempo.
El primer paso no es contratar a nadie ni diseñar una estrategia perfecta.
El primer paso es responder a las preguntas correctas.
Esperamos que lo disfrutéis.
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